本期节目
广州国际高端定制生活方式展览会
中国建博会特约播出
01
高端定制家居
HauteCustomizedFurnishings
从诞生到成长，不到二十年的时间，定制家居跑出了最快的中国家居速度。
高速发展中，实现了制造和营销的成熟，获得了规模化的发展，但同时也进入了同质化和白热化的竞争红海。一批更具差异化的高端定制家居企业却脱颖而出，以其所代表的设计和服务的优势，开辟了一片发展的新蓝海。
消费分级，上游房地产改善性住宅的拉动，行业供应链体系的日益完善和成熟，携手设计师打造联名产品，更具个性化的服务能力，使高端定制家居迅速崛起，从萌芽期进入快速成长阶段。
约2万家企业，一年个亿的市场份额，9家主板上市企业。资本的进入，使得竞争加速。
正处于快速发展期的高端定制家居市场，也迎来成长的烦恼，盲目跟风者进入，企业在人才渠道终端市场价格上的恶性竞争，产品抄袭，也正考验着这个迅速崛起的新蓝海。
是机遇，也是挑战；是品牌实力、设计实力和服务实力的综合考验。
如何保持敏捷的思维及时调整理念和战略，抓住抓消费者的需求，在竞争激烈的市场中保持持续的增长，高定企业是否做好了迎接挑战的准备？
正汹涌澎湃的高定蓝海，是否将成为未来十年家居行业发展第二增长曲线？
02
家居高定说
HauteCustomizedFurnishings
全国工商联家具装饰装饰商会执行会长
中居联创始人/中国高定俱乐部创始人/高定展创始人张传喜
过去30年中国是全世界发展速度最快的，也成为全世界最大的生产大国，高定是中国未来家居发展30年的新赛道，这个赛道会成长出一批非常优秀的本土企业比肩欧美。
高定企业对设计、供应链重视程度远超其他企业，和过去普遍重营销人才结构不同，往往以设计和供应链人才结构为核心，很多产品研发和推向市场是靠设计和供应链人才来支撑的。
生活方式研究学者
资深媒体人殷智贤
很多年来，中国本土企业热衷于跟风，没有真正好好培养自己的原创能力。所以当今天要做个性化设计的时候，会看到缺理念、缺人才、缺管理。仅仅在营销方面下工夫，不能解决根本问题，还需要回到整个企业的创作土壤的改善。新冠疫情带来的经营压力只是暂时的，但是缺乏原创能力，给企业经营带来的压力其实是长久的。
博洛尼家居集团董事长蔡明
中国人在全世界的消费，高中低已经形成了一个非常好的金字塔尖，服装领域、奢侈品领域、汽车领域都非常明显，家居普遍没有真正做到高端，但这五年，高端一下子就崛起了，绝对是一个重要的市场崛起。市场前景很诱人，但企业实施很艰难，需要技术+工匠精神的结合才能做好，市场大不代表你能做得再大。做奔驰是有规模的高端定制，做兰博基尼是没有规模的更高精尖的高端定制，我们选择了要做奔驰。
吕爱华空间设计研究室
设计总监吕爱华
用户需求是多元化的，未来不可能是一种风格占领整个市场，大的趋势底下还可以有很细的分支。按照大的流行趋势去做产品，会遭遇比较残酷的市场竞争，也很难树立起行业的品牌榜样。将来，还是要走多元化，走产品的差异化。
高端定制也并不意味着只服务高端人群，它还将影响大众消费者。
极物建筑设计CEO姚君
定制家居是在整体家居中最复杂，战线最长的，这个特点导致很多企业没有匹配的服务能力，甚至于让有些冒然进入高端定制领域的企业失去了的核心竞争力，忘记了自己为什么要做企业的初衷。
KD定制家居董事长严红
随着消费的升级、年轻消费者不断涌入个市场，模块化的、规模化的、成品化的产品，客户会越来越厌倦，但恰恰是高端定制市场的机会。这两年我们一直遵循无风格定制，不想给产品贴上标签，研发适合当下市场，满足当下人的人居的产品，研发能力是很核心的竞争力。
恩雅梵尔赛积简美居创始人杨科
中国庞大的中产阶级市场会带来，更大的市场广度。无论是古典是现代还是中式，高定领域在未来十年是一个更加精准的细分领域。未来要耐得住寂寞，不能说什么样的类型的客户你都能做，要给自己的企业定好位，而且是精准的定位。
雷拓TopRatoup总裁万小龙
高定家居很多企业的体量一直在几个亿左右徘徊，为什么上不去？原因就因为交付能力和价格偏高。未来如果解决了交付的问题，价格也能适当下调，高定板块企业的增长速度会非常快。
空与间创始人周懿
定制行业在未来还有2.5倍到3倍的增长空间，如果说现在的定制行业市场消费总额在亿左右，那么未来应该可以成长到-亿市场。
高端定制在当下是一个名词，它用来区别于普通的大众定制，区别于同质化的平庸的产品,但它在未来也可能会变成大众定制,现在的高端就是未来的大众。
图森木作执行董事兼总裁王维扬
高端定制要做规模天花板并不高，要做好门槛挺高。高端定制到底是不是蓝海，需要打一个问号。高端定制特别需要落地团队，从开始测量、放样、设计、安装、生产过程哪一个环节做得不好就不是蓝海了，比红海还红海。
西班牙芬萨FINSA板材中国区经销商负责人王庆
高端定制家具没有高端材料就很难有高端的应用，所以说在供应链、材料这一块也需要升级，另外定制企业的品牌也在升级。未来10年，中国本土品牌在竞争舞台上和国际品牌差距会越来越小，甚至形成中国自己的特色品牌。
DECCI德驰家居董事长陈驰
高定最核心的是整个系统的建设，并非是单纯的产品，要具备家装设计、产品研发、落地施工、服务等系统能力。实际上我们可能会舍弃一些客户、舍弃一些市场份额，更多
本文编辑：佚名
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