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撑起汉服市场，每一个她都了不起！
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掌
柜
们
汉服作为汉族的传统服饰，承载着汉族杰出的工艺和美学，象征着华夏礼仪文明。近年来，汉文化的复兴带动了汉服市场的活力，汉服行业的发展前景十分可观。有这么一批女掌柜，更是走在了汉服市场的创业前线。
“绿珠儿”吕晓玮
汉服品牌重回汉唐的创始人
代表全国连锁汉服实体店
代表汉服品牌：重回汉唐
年在男友孙异的介绍下，第一次接触到汉服。
年，绿珠儿在“汉网”上花了多元人民币定制汉服。
年7月底，绿珠儿和孙异用汉服证件照领取了结婚证，其后，他们又穿着汉服举办了婚礼。
年12月，名字取自孙异歌曲《重回汉唐》的重回汉唐汉服店在文殊坊开业，第二天，视角犀利的媒体给这个“新物种”取了这样的报道标题，“全国首家汉服实体店，开业不开张”。见证“汉服热”传达中国审美之同时，绿珠儿从以前的汉服推广活动参与者，逐渐变成组织者。穿汉服放河灯、穿汉服祭屈原……参与人数从最初的10余人，发展到后期的上百人，沉浸在汉服“圈子”10余年，“同袍”的增多，只是绿珠儿见证“汉服热”的一个缩影。
十五年过去，从第一家实体店开张，到现在全国20多个城市近30家实体店，品牌的发展也见证了汉服产业的勃兴。年，重回汉唐的销售额达到1亿元，实现了近3年10倍的增长。
“小豆蔻”连雨馨
第一位从汉服流量博主
成功转型为汉服商家的人
代表汉服品牌：十三余
年“小豆蔻儿”加入学校的一个汉文化社团，开始从各种渠道购买汉服。因为穿着汉服都要配合特定的发型，“小豆蔻儿”发现，很多喜欢汉服的人都不会梳头发。年2月小豆蔻儿第一个《汉服发型教程》短视频在微博发布，发布即成为当时播放量最大的汉服相关类视频，从此开始用短视频传播的方式推广汉服。
年9月小豆蔻儿创办汉服/汉元素原创品牌，取名“十三余”，引自唐代杜牧诗句「婢婢袅袅十三余，豆蔻梢头二月初」，寓意面向年轻群体，传承中国传统服饰之美。
年3月银临X十三余联名款汉服「珍珠少女」上新，开创了汉服设计和古风歌手跨界联名的先河。除联名款外年10月王者荣耀X十三余联名款上线，这是汉服品牌第一次与顶级游戏IP跨界联名，此举将汉服进一步带入大众生活，该系列至今仍然保持着联名款汉服全网销售最高的记录。近年来，十三余和游戏界、影视剧的头部IP合作推出了大量联名款，包括十三余×网易旗舰端游《逆水寒》、十三余X《清平乐》等系列汉服/汉元素。
年10月十三余获得著名天使投资人王刚的觉资本的千万元Pre-A轮融资，这是汉服行业历史上第一笔公开的财务投资。截止到年3月十三余完成过亿元A轮融资，投资方为正心谷资本、哔哩哔哩和泡泡玛特，这是汉服行业迄今为止最大的一笔企业融资。数据显示，年，十三余品牌在天猫淘宝实现营收三亿；年双十一期间，十三余汉服品牌在天猫淘宝销售总额排名第一。年双11活动期间，十三余全网销售额破万元，连续两年蝉联汉服行业销量第一名。
另外，年4月十三余#当汉服遇见世界#系列主题发布，小豆蔻儿身穿十三余汉服，走出国门，先后前往摩洛哥、日本、泰国、土耳其、法国、意大利、英国等国家，通过穿着汉服环游世界的形式，向世界传播中国传统服饰文化之美。截止年11月22日该系列视频全网播放量达.7万，是目前全网播放量最高的汉服推广系列视频。截止年11月十三余品牌线上平台总粉丝量突破万，成为汉服行业线上粉丝量最多的品牌。
“衔泥飞燕”黄春燕
代表第一批汉服商家
以制作精良的中国传统中高档礼服为主
代表汉服品牌：衔泥小筑
年她第一次接触淘宝，在金夫人担任网页设计师。黄春燕设计的衣服比较受朋友喜爱，她就琢磨不如把衣服拿到网上卖。就这样，她的淘宝网店“衔泥小筑”诞生了。后来因为淘宝店忙不过来，黄春燕辞去工作，一心一意做起了网店。
创业初期十分艰苦，黄春燕一个人包揽了店里所有的活儿，从服装设计到购买原料、销售服务、实物拍照，甚至网店装修她都一力承担。“因为人手不够，所有衣服都是自己动手设计、缝制，所以销量在最初两年里一直平平。”黄春燕说，最差的时候月营业额不到元，还要付房租、水电费。
随着小店名气的上升、订单的增加，黄春燕开始考虑细分市场。年开始，“衔泥小筑”撤下了其他款式的服装，专注汉服设计、销售。汉服毕竟不同于一般服装，面对消费人群的特殊性，黄春燕对店铺里的汉服定位也相当清晰——以制作精良的中国传统中高档礼服为主。为了每季度网店里新款汉服的严谨与新颖，黄春燕还得不断扩充自己的传统文化知识储备。除此之外，每一款汉服的面料黄春燕都要亲自过问。在选择面料时，面料的质感和视觉效果也会带来新的创意，所以每次买面料，她都一定要亲自去看，去感受。“衔泥小筑”每季度的上架汉服有多个系列、上百套新款，现在店里的衣服款式大概有种，全部是她自己独家设计的。每天店铺点击浏览量有1万～2万次，每个月销售的汉服约套，每年的销售额成倍增长。
年销售额超过万元……随着销售的日益火爆，“衔泥小筑”的规模也在不断扩大。如今年销量超几百万元、淘宝排名前列的汉服店铺，10多年来，黄春燕凭着对汉文化的热爱销售汉服，用自己的执着、诚实，开辟了一条致富路。
衔泥小筑仙糖于9月6日亮相“北京时装周”水立方品牌发布会。本次发布会现场展示了近50套高定及高级成衣汉服礼服与汉元素礼服。数十万价值的礼服搭配数十万价值的珠宝,再由国内一流传统造型机构设计妆发,加上近50位艺人模特,为水立方现场的观众、媒体、线上的粉丝们带来了一场华服视觉盛宴,在时装周中惊艳全场,多家媒体全方位报道现场盛况。
作为第一个登上北京时装周水立方秀场的汉服品牌,衔泥小筑现场展示了婚服、礼服、十二花神、常服、汉元素等品牌作品,花神系列的精致婉约、礼服的端庄典雅、常服的清新可人、婚服的隆重华丽,令人目不暇接;旗下汉服童装品牌的萌神小模特们也将童装汉服的率真与灵动展现得淋漓尽致。
“汤圆姐姐“敖珞珈
汤圆姐姐—敖珞珈
代表汉服品牌：京渝堂大码汉服
年3月2日是传统佳节元宵节，一组“唐朝仕女”吃汤圆的图片突然走红网络，上万网友点赞评论，陕西历史博物馆、西安博物院的官方微博也都进行了转发。图中的主角是一位丰腴明艳的唐朝女子，她头梳高耸发髻、身着华美汉服，对递来的一碗汤圆欲拒还迎。图片的配文称，“不不不，很胖了不能吃了！要不，就吃一个？太好吃了，再吃两个！好好吃，再来一个！我天！不小心吃完了！”这些图连在一起就形成一组动态图片。这位丰腴女子“抗拒美食不得”的神态很快吸引了大量网友。
图中的敖珞珈，也是朋友口中的“老猫”，更被网友们称为“汤圆姐姐”。敖珞珈称，想借这组照片帮助大家了解传统文化。对于还原唐朝仕女的汉服装扮，他参考了大量文献资料，以唐俑为灵感来源，就像她说的：“开始我和很多人一样，不理解唐朝画上的女人为什么会头大身小、不符人体比例。我拍了这组照片以后，才理解了古人的画，唐朝女人的身材很胖，拍出来就是头大身小，像纺锤形。”同年9月，淘宝网造物节上，敖珞珈的京渝堂大码汉服被马云点为“天下第一造”。
“听月”卓桐舟
听月—卓桐舟
代表汉服品牌：听月小筑
年4月来自中国四川的卓桐舟（网名“听月”）在悉尼创办了属于自己的汉服品牌“听月小筑”。启动资金只有澳元（约2元人民币）的初期，从卖中式糕点开始，慢慢积累，她说“糕点方子自己在网上学，然后改良，接到订单后就穿着汉服上街自己送。”一时间，悉尼的大街小巷里，一位身着汉服奔波的中国姑娘，亮起了一道别致的风景线。不到三个月的时间，小店就打开了知名度，有时候一天就能接到0澳元的订单。
同时，卓桐舟和她的朋友们通过互联网在澳大利亚策划了第一届“寻找汉服大使”公益比赛。该活动将舞蹈、古琴、武术等中国传统文化元素与街舞、摇滚乐等现代艺术表现形式相结合，通过丰富多元的艺术形式诠释汉服之美。卓桐舟采访中表示：“最让人头疼的就是拉赞助，我们有时一天要跑十多个企业，常常被人赶出来。”
活动持续了小半年，前期基本上是听月自己掏腰包贴钱维持，所幸结果令人满意：活动启动后，收到了一千多份报名表，都来自热爱中华文化的海外同胞。
年10月30日在悉尼中心最具标志性的市政厅，“寻找悉尼汉服大使”决赛晚会开始了。当时好多人前来凑热闹，把市政厅围得水泄不通，警察都出动维持秩序。这一晚，“汉服”二字一夜火爆悉尼，中央电视台中文国际频道对此事件进行了专门报道，并指出：“汉服作为中华传统文化当中的一种代表性文化符号，值得被正视、了解和弘扬！”
年年初，卓桐舟和朋友们发起了第二届“寻找汉服大使”公益比赛，从多位报名选手里选出12强，在5月13日晚上6点，再次登上悉尼市政厅的决赛舞台。
徐娇
代表汉服品牌：织羽集
年6月23日第16届上海国际电影节落下帷幕，在当晚的奖颁奖典礼暨闭幕式上，徐娇身着汉服，著名词作人方文山身着汉元素时装共同亮相红地毯，为电影《听见下雨的声音》造势，他们也成为当晚闭幕式上的一道亮点。
徐娇在采访中指出：“我今天穿的是汉服，是汉族人民的传统服饰，跟这部电影非常有关系。”方文山也表示，希望通过用电影这样的通俗文化来传播、促进传统文化复兴。尽管明星穿“古装”已经是常事，但是徐娇和方文山是第一次把汉服作为民族礼服穿着。
为响应“一带一路”政策，加强中意双边合作，中意文化年于年3月2日在意大利菲洛特拉诺市举办，意大利副总统、大区主席等嘉宾出席，活动现场呈现汉服、古琴、茶道等蕴含着浓郁的中国文化特色的产品，向世界展示中国古老且极富魅力的传统文化。
徐娇等参与自创的汉服品牌“织羽集”从多家中意企业中脱颖而出，荣获“中意文化杰出贡献奖”，也是唯一受邀参展的汉服品牌，活动中，徐娇团队还带来汉服走秀表演，宽袍广袖，衣袂翩翩。许多意大利友人被这极富东方美学的服饰给震撼了，纷纷亲自上阵试穿，意大利副总统也忍不住为织羽集传递已有千年历史的汉服文化点赞，这不仅是本次展会最大亮点，也是是民族品牌走向世界的骄傲体现。
“白桑儿”罗冰
白桑儿—罗冰
汉服复兴历史上第一部纪录片原型
年10月18日，广州网友白桑儿将自制的一件交领短款曲裾上传汉网。上衣由两幅衣身组成，有后中缝，不破肩线，无接袖，无续衽，袖口敞开。下裳由三幅组成，即后幅整幅裁成上窄下宽的梯形，左右两幅正裁削幅，于下摆底端斜起圆弧至腰线止口，然后分别与上衣拼接缝合，领、袖及下摆底端有缘边。此款短曲裾不能单独穿着必须与中腰裙搭配成整套。此款被网友命名为“小曲裾”，自年10月被创造出来后，一时仿制之风四起，深受女性喜爱。但是随着仿制品的增多，出现大范围的魔改现象，越改越魔幻……
年8月13日，网友白桑儿穿汉服行走广州街头。此事由广州日报最先进行报道，然后被腾讯、新浪、凤凰网等多家媒体转载，并被腾讯推送到首页。照片经新闻报道后，让很多原本不知道汉服但是潜意识亲近汉服的人了解汉服，因此一日之间汉网新增注册人数过千，是汉网历史上的峰值。同时此事也是广州汉服运动的兴旺发展的开端。该事件作为纪录片《穿汉服的女孩》在珠江台播出，是为汉服复兴历史上第一部纪录片。
这些杰出的女掌柜们帮助汉服走进了大众的视线，让越来越多的人开始学会欣赏汉服，了解华夏文化。她们凭借自己对汉服文化的热爱与执着，撑起了汉服市场的一片新天地。
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往期回顾：武汉一学校为汉服文化创业团队开辟体验馆欢迎加入汉服资讯
本文编辑：佚名
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