1、抖品牌的共性在于：为实现新品牌创建或老品牌的复兴，在抖音上建成一个或多个专门用来招募品牌信徒的阵地。
从销售和利润维度，可将「抖品牌」简单定义为：在抖音平台年收入过亿元、品牌曝光达两亿，单季度收入能覆盖团队约半年成本的品牌。
2、天时地利人和俱备，年是抖品牌真正的元年
1）天时：规模竞赛的“双紧”
一方面，国家治理收紧。比如去年以来的大规模补税，有核定征收名义的税收都面临真实性稽查。
另一方面，经济环境收紧。疫情反复，表面上看给了电商机会，但发不了货，流量再大也没用，公司需要提高人效，必然从规模竞争回归到产品本位。
2）地利：柠檬市场效应的终结
抖音好物榜食品饮料类目，只要价格客单价超过元，流量再好，销量也很一般，也就是说当时抖音存在明显的柠檬市场效应，因为信息不对称，相对优质的商品反而容易遭受淘汰，劣等品逐渐占领市场。
在大促语境下，消费者已经把抖音电商视作和天猫平齐的货架阵地，以前在双十一产生的心智在抖音上已经形成，这是一个非常重要的信号。
3）人和：抖音平台自营电商的决心
作为平台，抖音发展的终极目标并不是要让一堆算法研究者、流量操盘手变成最成功的人，而是让那些做好产品，好品牌的人获得更高收入，给抖音创造更多的广告价值。
真正用心做产品开发、品牌建设、粉丝运营的抖品牌，将会得到“体系化的保障”。
3、不是所有品牌都能成为「抖品牌」
在抖品牌时代，最大的变化是媒介升级：传播介质是短视频、直播这类动态画面，触达算法是兴趣匹配而非购物目的匹配。
因此在抖音推销商品时，我们要明白：用户需求处于待激活状态，短视频或直播的作用是激活消费者需求。
那什么样的产品具备上述特点？
第一种：能够借抖音媒介，用可视化表达消费需求门槛更低的品类。
第二种：能够借抖音「人格化传播」特征，将产品内容化成“人格”或“社交货币”的品类。
02
品牌营销人李倩品牌专业书籍推荐
学品牌，是学习关于商业和人文的综合认知，书籍里面也有很重要的思维、方法传承。
最近品牌营销人李倩把近一年读的关于品牌的书做了复盘和梳理，挑选部分品类专业类书籍，也推荐给大家。
1.《广告说服力》斯科特·阿姆斯特朗｜商务印书馆
2.《我的营销人生》菲利普·科特勒｜中信出版社
3.《品牌的逻辑》何佳讯｜机械工业出版社
4.《极简市场营销》胡超｜北京联合出版公司
5.《自有品牌：狼来了》尼尔马利亚﹒库马尔/简-贝内迪克特﹒E.M.斯丁坎普｜商务印书馆
6.《如何让品牌直击人心》玛格丽特·马克/卡罗尔·皮尔森｜中信出版社
7.《什么是营销》曹虎/王赛｜机械工业出版社
8.《营销指标：公司高管和营销经理必须掌握的个管理工具》王林建/王志勇｜企业管理出版社
9.《跑赢危机》李国威｜中信出版社
10.《服务营销》瓦拉瑞尔A.泽丝曼尔｜机械工业出版社
11.《文案创作完全手册》罗伯特·布莱｜北京联合出版公司
12.《效应：舆论传播的个定律》中璋｜中信出版集团
13.《品牌偏爱》周廉春｜人民邮电出版社
14.《千面英雄》约瑟夫.坎贝尔｜浙江人民出版社
15.《痛点:挖掘小数据满足用户需求》马丁.林斯特龙｜中信出版社
16.《像设计师那样思考2：品牌思考及更高追求》黛比·米尔曼｜上海人民美术出版社
03
中式烘焙为什么凉得这么快？
从去年11月份起，在墨茉、虎头局等融资明星的带动下，掀起一个中式烘焙新风口，但最近整个热度不断回落。
餐企老板内参近日调研多位资深烘焙人，大家一致认为，根源还是在于商业模式没跑通。
1、为什么很多中式烘焙做不下去？
产品同质化太严重；门店复购率很低；客单价也很低。
2、中式烘焙已全面降温
做中式烘焙的店短时间内出现了太多，导致流量被严重分散。
在短短几个月里，新老品牌一起出动，很快把顾客吃得“累觉不爱”。
3、也许商业模式还没跑通
1）产品没用心做：没有尝试从中国传统烘焙中寻找产品的创新灵感。
2）应用场景没找准：爆款中式烘焙产品，最佳食用状态是生产出来后的短短几小时，适合逛街时买一小份浅尝辄止。
消费者没什么必要专程跑到商场去买来屯着。
3）低营收高成本，门店模型不合适：新涌现的中式烘焙品牌大多开在商业体，但由于同质化、门店扎堆、价格战等原因，却无法得到相应的营收回报。
4、中式烘焙想复制新茶饮神话，就得做人家做过的事
1）价格带上：新茶饮从30到10元，几乎每5元就切分出一个价格带，精准对应不同定位的产品和消费人群。
2）产品上：单单水果茶就分成了许多种流派，从原料开始，就在极力凸显差异化。
3）营销上：有人请明星代言，有人造虚拟偶像，有人做盲盒，有人打价格战，十八般武艺每个都得试遍。
*品牌新志——目前已有多个新品牌创投社群，汇集+食品饮料、化妆品、服装时尚、宠物消费领域品牌创始人高管、投资人，每天行业资讯不断，进群请加品牌新志首席运营官（changgexing）
